Sprache ändern:
 
Deutsch Englisch Portugiesisch
Schriftgröße:
Bayern Vernetzt
 

Vertriebs-Controlling

"Planung, Kontrolle, Kennzahlen"

 

1. Planung

   1.1. Wettbewerbs-, Kunden- und SWOT-Analyse

   1.2. Strategie und Planung der Marketing- und Vertriebsbereiche

   1.2.1. Produkt- und Programmpolitik

   1.2.2. Entgeltpolitik

   1.2.3. Kommunikationspolitik

   1.2.4. Distributionspolitik

   1.2.5. Kundenpolitik

   1.2.6. Außendienstpolitik

 

2. Kontrolle

   2.1. Absatz- und Umsatzkontrolle

   2.2. Marktanteilskontrolle

   2.3. Aufwand- und Ertragskontrolle

   2.4. Kundenkontrolle

   2.5. Außendienst-Kontrolle

   2.6. Preiskontrolle

 

3. Kennzahlen

   3.1. Absoluter Marktanteil

   3.2. Relativer Marktanteil

   3.3. Umsatzrentabilität

   3.4. Vertriebskostenstruktur

   3.5. Durchschnittlicher Umsatz

   3.6. Durchschnittlicher Deckungsbeitrag

   3.7. Anzahl der Kundenbesuche

   3.8. Durchschnittsumsatz pro Kunde

   3.9. Neukundenanteil

   3.10.Anzahl der durchschnittlichen Aufträge

   3.11.Stornoquote

   3.12.Auftrags-/Besuchsverhältnis

   3.13.Durchschnittliche Reisestrecke

   3.14.Exportquote

   3.15.Stammkunden-Umsatzanteil

   3.16.Mitarbeiter-Effizienz

   3.17.Verkaufsflächenumsatz

   3.18.Umsatz pro Produkt

   3.19.Deckungsbeitrag pro Produkt

   3.20.Durchschnittspreis pro Produkt