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Internationales Vertriebsmanagement

"Von der Anfrage bis zur Auftragserteilung"

 

1.  Die Besonderheiten der internationalen Angebotserstellung

     1.1 Allgemeines / Kommunikationskanäle

     1.2 Kultur / „Do´s and Don´ts“

     1.3 Produktanpassungen

     1.4 Landesübliche Verkaufsbedingungen

     1.5 Verknüpfung zu den Pre-Sales-Aktivitäten

     1.6 Internationales Marketing

 

2.  Formloses Angebot

     2.1 Mindestinhalt eines formlosen Angebots

     2.2 International standardisierte Produkte

     2.3 Nicht-standardisierte Produkte

 

3.  „Proforma Invoice” / „Export order”

     3.1 Inhalte einer Proforma Rechnung

     3.2 Fallbeispiele

 

4. Tender- Ausschreibungen

     4.1  Ausschreibungen / Organisationen

     4.2. Besonderheiten und Unterschiede / Beispiele

     4.3. „Preparing for the Bid“

     4.4. Beispiel “Weltbankausschreibung”

 

5. Internationale Marktplätze

     5.1 konventionelle Messen

     5.2 virtuelle Messen

 

6. Auftragseingang

    6.1 Auftragsbestätigung

    6.2 After-Sales Service